Thomas GrauvoglNachfolge vorbereiten · übergabefähig werden Situationen Bestandsaufnahme Zusammenarbeit Profil Grenzen Erstgespräch
Für Inhaber technischer Betriebe

Bevor ein Käufer fragt,frage ich.

Eine Nachfolge lässt sich planen — wenn man früh genug anfängt. Ich mache Ihren Betrieb übergabefähig und für Käufer attraktiv: belastbare Zahlen, klare Strukturen, weniger Abhängigkeit von Ihnen persönlich. So bestimmen Sie Zeitpunkt und Konditionen — und nicht der Erste, der anklopft.

Erstgespräch vereinbaren Passt das zu mir?
IST-KANTE LOTRECHT ABWEICHUNG BESTANDSAUFNAHME · IST-ZUSTAND · BL. 01
Ein Senklot beschönigt nichts. Es macht Abweichungen sichtbar.
In Ergebnis, Projekten und Abhängigkeiten — bevor ein Käufer sie zum Thema macht.

Für einen Käufer ist Ihr Betrieb eine Zahl —
für Sie Ihr Lebenswerk.

Seit über zehn Jahren sitze ich bei solchen Übergaben mit am Tisch — mehr als 15 erfolgreich abgeschlossene Unternehmensverkäufe und -käufe, rund drei Viertel davon auf der Seite des Verkäufers. Betriebe von 1 bis 30 Mio. € Umsatz, also Häuser wie Ihres.

01 — Situationen

Vier Sätze, die ich
immer wieder höre.

Wenn Sie sich in einem davon wiederfinden, lohnt ein Gespräch. Wenn nicht, sage ich Ihnen das im ersten Gespräch.

In fünf Jahren will ich raus. Ich weiß nur nicht, wo ich anfangen soll.

Die Nachfolge wird zum ersten Mal konkret. Familie, Mitarbeiter oder Verkauf — die Entscheidung steht aus, und die Grundlage dafür fehlt.

Da hat einer angeklopft und eine Zahl genannt. Ist die gut?

Eine Anfrage, ein LOI, ein Angebot. Bevor Sie antworten, sollten Sie wissen, was da wirklich angeboten wird — und was daran hängt.

Die BWA sagt das eine. Mein Bauch sagt was anderes.

Unfertige Leistungen, Nachträge, ein schiefes Großprojekt. Was der Betrieb tatsächlich verdient, steht nirgends sauber ablesbar.

Wenn ich drei Wochen ausfalle, merkt das jeder Kunde.

Vertrieb, Kalkulation und die wichtigsten Kundenbeziehungen laufen über Sie. Im Tagesgeschäft funktioniert das. Für eine Übergabe ist es der schwierigste Punkt.

02 — Bestandsaufnahme

Erst den Bezugspunkt bestimmen.
Dann den Betrieb dokumentieren.

Was danach entsteht, ist keine aufgehübschte BWA, sondern eine Bestandsaufnahme: vier Baugruppen, ihre Verbindungen — und die Stellen, an denen alles an einer Person hängt.

ÜBERTRAGBARKEIT FINANZZAHLEN NORMALISIERT · BELASTBAR PROJEKTE / PRODUKTE HALBFERTIGE · NACHTRÄGE PERSONAL SCHLÜSSELPERSONEN · WISSEN SERVICE VERTRÄGE · WIEDERKEHR BETRIEB IST · HEUTE INHABER ABHÄNGIGKEIT BESTANDSAUFNAHMEVERBINDUNGEN & ABHÄNGIGKEITEN BL. 02IST TG2026

Für jede Anlage gibt es eine Dokumentation.
Für den Betrieb selbst meistens nicht.

03 — Zusammenarbeit

Fester Umfang.
Festes Honorar.
Kein offenes Mandat.

Vier Bausteine, jeder mit einem Ergebnis, das Sie in die Hand bekommen. Nach jedem entscheiden Sie neu, ob ein weiterer folgt. Kein Paket, aus dem man nicht wieder herauskommt.

01Einstieg

Standortbestimmung

Ein kompakter erster Schritt: Welche Zahlen liegen vor, welche Fragen bleiben heute unbeantwortet, lohnt der Aufwand überhaupt? Am Ende steht eine klare Empfehlung — auch wenn sie lautet, dass Sie mich nicht brauchen.

  • Datenlandkarte
  • offene Entscheidungsfragen
  • Go / No-Go
02Grundlage

Das Zahlenfundament

Aus Buchhaltung, Projektdaten und Ihrem Erfahrungswissen wird eine Sicht, die einer Prüfung standhält: bereinigte Ertragskraft, Qualität von Auftragsbestand, Halbfertigen und Nachträgen, Kunden- und Personenabhängigkeiten — plus die Liste dessen, was sich zu ändern lohnt.

  • Ergebnisbrücke
  • Projekt- & Servicequalität
  • Abhängigkeiten
  • Maßnahmenliste
03Laufend

Die laufende Begleitung

Damit die Grundlage nicht nach einem halben Jahr veraltet ist: ein kurzer monatlicher Durchgang mit dem, was sich verändert hat, was abweicht und was als Nächstes ansteht. Kein zweites Controlling.

  • Monatssicht
  • Abweichungen
  • Entscheidungsvorlage
04Wenn es eilt

Der Käuferangebot-Check

Es liegt schon etwas auf dem Tisch. Ich rechne nach, was wirtschaftlich wirklich angeboten wird, welche Bedingungen daran hängen und welche Fragen Sie stellen sollten. Ergebnisoffen: Ich verdiene nichts daran, ob Sie verkaufen oder nicht.

  • Angebotsbrücke
  • Bedingungen & Risiken
  • Fragenkatalog
  • Handlungsoptionen
Thomas Grauvogl
Thomas Grauvogl — gelernter Elektroniker, Wirtschaftsingenieur, über zehn Jahre in Unternehmenstransaktionen.
04 — Profil

Zehn Jahre Verhandlungstisch.
Jetzt auf Ihrer Seite.

Seit über zehn Jahren begleite ich Unternehmenskäufe und -verkäufe — mehr als fünfzehn davon bis zum Abschluss, rund drei Viertel auf Verkäuferseite. Ich weiß, worüber am Ende wirklich verhandelt wird — und welche Themen einen Kaufpreis kosten, wenn sie erst im Prozess auffallen.

Längst nicht jeder Prozess, den ich begleitet habe, kam zum Abschluss. Woran das lag, ist der Grund, warum es dieses Angebot gibt: Fast nie war es der Preis. Meistens waren es Zahlen, die einer Prüfung nicht standhielten, oder ein Betrieb, der ohne seinen Inhaber nicht funktionierte — Dinge, die man Jahre vorher hätte in Ordnung bringen können.

Ich komme nicht aus einer großen Prüfungsgesellschaft, sondern aus einer kleinen M&A-Boutique — dort arbeitet man an wenigen Mandaten, dafür nah am Unternehmer und ohne Standardraster. Genau so arbeite ich weiter: keine Checklisten von der Stange, sondern die Fragen, die zu Ihrem Betrieb gehören.

  • PraxisVom Projektmitarbeiter bis zur Mandatsverantwortung — in einer auf den Mittelstand spezialisierten M&A-Beratung sowie auf Investorenseite.
  • MechanikDue Diligence und die Verhandlungen danach: Kaufpreisbrücke, Working-Capital-Mechanismus, Earn-out und Garantien.
  • FelderMaschinen- und Anlagenbau, Automatisierung, Elektronik, Fördertechnik, Mess- und Prüftechnik — Betriebe mit 1 bis 30 Mio. € Umsatz.
  • TechnikAusbildung zum Elektroniker, danach Wirtschaftsingenieur.
  • HaltungAusschließlich auf Unternehmerseite. Keine Provision von Käuferseite.
Vertraulich kennenlernen
05 — Arbeitsweise

Schlank im Alltag.
Belastbar, wenn es zählt.

„Das Senklot zeigt nicht, ob etwas schön ist. Nur, ob es gerade steht.“

  1. 01Passt es?

    Ein Gespräch: Welche Entscheidung steht an, und bin ich dafür der Richtige?

  2. 02Daten sichten

    Mit dem arbeiten, was da ist. Exporte, Listen, Buchhaltung. Keine neue Software.

  3. 03Grundlage bauen

    Zahlen, Projekte und Abhängigkeiten zu einer nachvollziehbaren Sicht verbinden.

  4. 04Aktuell halten

    Monatlich fortschreiben, Abweichungen markieren, offene Punkte nachhalten.

06 — Grenzen

Was ich mache —
und was ausdrücklich nicht.

Die rechte Liste ist mir genauso wichtig wie die linke. Sie erspart uns beiden ein Gespräch, das zu nichts führt.

Dafür bin ich da

  • Inhabergeführte technische Betriebe — Gebäudetechnik, Elektro, Anlagenbau, technischer Service, Fertigung
  • Projektgeschäft mit Service- oder Wartungsanteil
  • Inhaber, die selbst mitarbeiten und Zugang zu ihren Daten geben
  • Ein Zeithorizont, in dem sich noch etwas gestalten lässt

Dafür bin ich nicht da

  • Keine Unternehmensbörse, keine Käuferakquise
  • Kein Bewertungsgutachten, kein Wertversprechen
  • Keine Buchhaltung, keine Steuer- und keine Rechtsberatung — Ihr Steuerberater bleibt Ihr Steuerberater
  • Kein Software- oder ERP-Projekt
  • Keine Sanierung, keine akute Krise
  • Kein offenes Mandat auf Stundenbasis
07 — Kontakt

Ein Gespräch.
Eine ehrliche
Einschätzung.

Rufen Sie an oder schreiben Sie kurz, worum es geht. Im ersten Gespräch klären wir, welche Entscheidung Sie vorbereiten wollen und ob ich dabei etwas beitragen kann. Das kostet Sie eine halbe Stunde. Wenn ich der Falsche bin, sage ich Ihnen das.

Selbstverständlich vertraulich. Auf Wunsch vorab mit Vertraulichkeitsvereinbarung.